В часовой индустрии люди часто употребляют термин “серый рынок”, но не всегда понимают его до конца.
Серый рынок часов – это сеть неофициальных каналов продаж, через которые продавцы торгуют часами вне системы авторизованной дистрибуции. Хотя этот рынок легален, он работает без одобрения брендов. Для многих покупателей этот рынок дает возможность приобрести востребованные часы, которые трудно найти в розничной продаже, например Rolex Daytona, которые являются отличным примером на протяжении многих лет. Однако это сопряжено со сложностями и рисками. В некоторых случаях покупатели могут приобрести часы с серьезными скидками. Давайте разберемся, как работает серый рынок.
Что такое серый рынок и откуда берутся часы?
Серый рынок часов – это продажа законных, совершенно новых часов по неофициальным каналам. Такие сделки осуществляются не через авторизованную дистрибьюторскую сеть производителя. Часы на сером рынке могут поступать из нескольких источников:
- Авторизованные дилеры: Иногда у официальных розничных продавцов бывают излишки товара, особенно на рынках, где конкретные модели продаются медленно. Эти излишки могут попасть на серый рынок. В некоторых случаях официальные дилеры могут продавать часы дилерам “серого рынка”, минуя официальные каналы продаж бренда.
- Параллельный импорт: Покупатели приобретают часы в странах, где цены ниже из-за колебаний курса валют или более низких налогов на розничную торговлю. Затем они импортируют их на рынки с более высоким спросом. Например, кто-то может купить часы в Японии, где цены иногда ниже, и продать их кому-то в США или Европе.
- Частные продавцы: Отдельные коллекционеры или владельцы часов часто обращаются к серому рынку, чтобы продать или обменять свои экземпляры. Это особенно актуально для снятых с производства или выпущенных ограниченным тиражом моделей.
Однако возможности не ограничиваются вышеперечисленным.
Вы можете задаться вопросом, почему часы, пользующиеся большим спросом, попадают на серый рынок. Вот пример: У официального дилера есть излишки товара, но есть и очень желанные модели. В этом случае часы, пользующиеся большим спросом, предлагаются на сером рынке, но только в сочетании с часами, которые можно назвать медленными. Дилеру на сером рынке необходимо приобрести этот комплект у официального дилера. Таким образом, он “помогает” официальному дилеру продвигать часы с меньшим спросом (и предлагает их со скидкой), а взамен дилер на сером рынке получает Daytona или Nautilus (как угодно), которые он может продать с премией.
Patek Philippe Chronograph Perpetual Calendar ref. 5270P
Сохраняется ли гарантия на эти часы?
Один из наиболее часто задаваемых вопросов о часах “серого рынка” – это вопрос о том, предоставляется ли на них действующая гарантия.
- Гарантия производителя: Производители обычно предоставляют на часы гарантию от двух лет и более. Однако официально такая гарантия распространяется только на часы, приобретенные у официальных дилеров. На часы, купленные на “сером” рынке, это обычно не распространяется, если только гарантийный талон не заполнен должным образом или если производителю не стало известно, что часы (судя по серийному номеру) были приобретены не у официального дилера.
- Гарантии третьих лиц: Многие авторитетные дилеры, работающие на сером рынке, предлагают свои ограниченные гарантии или поручительства. Как правило, они покрывают ремонт, но являются менее полными, чем гарантии производителя.
- Удобство обслуживания: У вас не должно возникнуть проблем с обслуживанием или ремонтом часов на сером рынке в официальном сервисном центре (или у производителя).
Omega Speedmaster Calibre 321 ref. 311.30.40.30.01.00
Почему люди покупают часы на сером рынке?
Есть несколько причин, по которым покупатели обращаются к серому рынку за часами. Одна из них – покупка востребованных моделей, которые трудно найти в рознице. Другая причина – покупка снятых с производства часов, которые официальные дилеры больше не продают. Еще одна причина – возможность приобрести часы на сером рынке по (более) привлекательным ценам. Однако не все часы стоят дешевле. Возьмем, к примеру, Rolex: вы не найдете скидок, а, скорее, наценку на эти востребованные часы.
Хотя серый рынок часто ассоциируется с Rolex из-за его высокого спроса и ограниченной доступности, он также играет важную роль в распространении других марок элитных часов. Уровень скидок на другие марки, кроме Rolex, как правило, более значителен, что обычно связано с дисбалансом спроса и предложения. На некоторые часы скидки достигают 20-30 % и более.
В итоге можно сделать вывод, что серый рынок может предложить привлекательное снижение цен на бренды с большим предложением или меньшим спросом, чем Rolex. Однако из-за дефицита и высокого спроса цены на востребованные модели таких брендов, как Rolex и Patek Philippe, часто равны или выше розничных.
Longines Spirit Zulu Time Titanium ref. L38021536
Конечно, вы можете попросить скидку и у официальных дилеров, но они часто не могут сравниться с цифрами, указанными на сером рынке. Тем не менее, покупка у официального дилера (в том числе в монобрендовом бутике) имеет свои преимущества. Не нужно проверять подлинность и гарантию. Кроме того, многие официальные дилеры гарантируют вам незабываемые впечатления от покупки у них. Это могут быть приглашения на мероприятия бренда или бутика или поездки к производителю. Вместо скидки вы можете попросить именно об этом.
Rolex Daytona ref. 126500LN
Смешанный мешок возможностей и рисков
Серый рынок предлагает альтернативный способ приобретения часов, особенно востребованных, но также и медленно развивающихся, по привлекательным ценам. Хотя он может быть интересным вариантом для покупателей, которые ищут немедленное наличие или редкие модели, он сопряжен с рисками, особенно в отношении гарантии и подлинности.
Для тех, кто готов ориентироваться в сложностях серого рынка, есть возможность найти отличные предложения. Однако необходимо соблюдать осторожность и проявлять должную осмотрительность. Всегда изучайте продавцов, понимайте условия гарантии и будьте готовы заплатить больше за очень желанные модели.