Вы хотите продать свои роскошные часы? Вы можете получить максимальную выгоду и наилучший опыт, если будете соблюдать несколько правил.
Если у вас есть роскошные часы, особенно в хорошем состоянии, вы можете подумать, что они хороши как золото. По крайней мере, они должны быть не хуже наличных, верно?
Возможно, вам посчастливилось получить их в наследство.
Или, возможно, вы прошли через увлекательный, но иногда долгий и трудный процесс приобретения. И теперь вы хотите получить прибыль от этих инвестиций.
Если вы хотите продать элитные часы, необходимо учесть множество моментов. Это может быть не так просто, как вы думаете, и это касается любых отличных часов в хорошем состоянии. Вам нужно найти свою аудиторию потенциальных покупателей.
Для этого нужно разобраться в нескольких составляющих, о которых мы расскажем здесь.
Как продавать элитные часы (3 совета от инсайдера отрасли)
Итак, приступаем к операции: продаем элитные часы. Первое, что нужно сделать, – это убедиться, что все ваши утки стоят в ряд.
Оптимизируйте свои ожидания
Самое первое, что нужно сделать, – это управлять своими ожиданиями. У вас могут быть отличные часы, и вы, возможно, все сделали правильно. Однако вы не сможете установить высокую цену на часы, если они не пользуются спросом. И вы не можете контролировать рынок.
Кроме того, здесь существует качели приоритетов. С одной стороны, приоритетом является быстрая продажа. С другой стороны, приоритетом является продажа за максимально возможную цену. Иногда удается найти идеальный баланс между ними.
Иногда вам придется выбирать, что для вас важнее.
Оптимизируйте цену
Конечно, вам необходимо знать марку и модель часов. Кроме того, убедитесь, что у вас есть серийный или референсный номер. Покупатели захотят узнать номер, а наличие этой информации поможет вам определить цену.
Чем более конкретной информацией вы располагаете, тем больше вы сможете найти аналогичных объявлений на eBay, Chrono24, прошлых или настоящих аукционах и на всех других потенциальных рынках, которые вы можете использовать.
Убедитесь, что у вас есть все, что прилагалось к часам. Если у вас есть оригинальная коробка, документы или даже буклеты с инструкциями – все это может вам пригодиться. Как я уже упоминал в своем руководстве по стоимости часов, вы, скорее всего, сможете выручить более высокую цену, если у вас будет полный комплект.
Не то чтобы вы не могли продать часы без этих предметов. Скорее всего, вам просто придется продать часы по более низкой цене.
Убедитесь, что ваши часы находятся в наилучшем состоянии. Обязательно почистите их и, возможно, отполируйте.
При выборе цены учитывайте наличие царапин и дефектов. Если вы знаете, что из-за износа часы не работают в соответствии со спецификацией, вы не сможете продать их за ту же цену, что и модель, которая работает идеально.
Более того, вы можете подумать о том, чтобы провести его техническое обслуживание. Это может стоить или не стоить, в зависимости от того, сколько стоит обслуживание и какую цену вы готовы принять.
Честность – лучшая политика
Если вы продаете товар через Интернет, обязательно сделайте как можно больше хороших и четких фотографий. Вы хотите, чтобы фотографии были абсолютно честными. Это значит, что нужно сделать подробные снимки всех недостатков, чтобы покупатель знал, чего ожидать.
И да, не забудьте сфотографировать коробку и документы.
Честность, опять же, имеет ключевое значение. Когда вы описываете часы клиенту или составляете описание товара, упоминайте обо всем. Упоминайте каждый недостаток и каждую потенциальную проблему. Упомяните, что часы не работают в соответствии с техническими характеристиками и что вы решили не обслуживать их.
И, конечно, вы должны упомянуть все положительные стороны этих часов. Почему вы их любите? Что заставило вас приобрести их в первую очередь? Есть ли у них крутое происхождение (возможно, вы приобрели их на дорогом аукционе, а их владельцем был известный человек)?
Даже если это знаменитые часы, например Speedmaster, не думайте, что каждый покупатель будет знать, что делает их такими культовыми. Упомяните, что эти часы побывали на Луне или что Submariner – это оригинальные часы Джеймса Бонда.
Важно упомянуть, почему вы продаете свои часы. Откровенно рассказав об этом, вы вызовете доверие покупателей. Не смущайтесь, если это связано с нехваткой денег или с тем, что часы не в вашем стиле.
Если вы не расскажете о своих мотивах, покупатели могут подумать, что вы просто пытаетесь избавиться от хлама, и пройдут мимо вашего объявления.
И наконец, примите во внимание возможные сборы платформы и стоимость доставки.
Где продать элитные часы
То, где вы хотите продавать элитные часы, зависит от того, что вы хотите получить от этой платформы. Давайте рассмотрим ваши возможности.
Независимая и частная продажа
При успешной продаже частным образом вы можете получить максимальную стоимость за свои часы. При этом нет платы за пользование платформой, вы никому не платите за то, что кто-то оказывает вам услугу, и все происходит на ваших условиях.
Для этого можно использовать eBay, объявление в цифровом или бумажном издании, на часовых форумах или даже в Instagram. Проблема этого пути в том, что он самый рискованный.
Если вы продаете, скажем, через элитный аукционный дом, у вас за спиной команда экспертов и надежная торговая площадка.
Без помощи экспертов поиск потенциальных покупателей может занять целую вечность. А при частной продаже легко стать жертвой мошенничества. Поэтому, если вы решите пойти по этому пути, убедитесь, что у вас есть надежный способ получения оплаты, возможно, через PayPal.
И будьте полностью готовы к тому, что вам придется иметь дело с “обслуживанием клиентов”. То есть если они получат жалобу, вы сами разберетесь, что делать.
И не соглашайтесь ни на какие операции с наличными в подворотне.
Обменяйте часы
Обмен часов – наименее простая операция. Однако она совершенно безопасна и является хорошим вариантом для часов, которые не пользуются большим спросом.
Большинство часовых дилеров предлагают услуги trade-in. Они примут ваши часы и обменяют их на один из своих товаров. Разумеется, вы не получите за это деньги, по крайней мере, не сразу.
Идеальным вариантом будет, если дилер предвидит рост спроса на ваши часы в ближайшем будущем. В этом случае он может решить обменять их на что-то, что уже пользуется спросом, но имеется в избытке.
Таким образом, вы сможете заменить свои часы на что-то, что можно продать прямо сейчас, а не дожидаться подъема.
Или, возможно, вы просто хотите эту модель, и обмен будет не хуже наличных.
Продать дилеру
И, конечно, самый простой и быстрый способ продать часы – это обратиться к проверенному официальному дилеру.
Если им нужны ваши часы, это займет всего пять минут вашего времени, и вы уйдете оттуда с наличными в кошельке или деньгами на счету.
Риск нулевой, но вы, скорее всего, получите гораздо меньше, чем если бы делали это в частном порядке. Зато почти никаких хлопот.
Передать дилеру или аукционному дому
Передавая товар дилеру или аукционному дому, вы, по сути, перекладываете всю ответственность на третью сторону. Это наиболее удобно в том смысле, что все, что вам нужно сделать, – это согласиться с их условиями.
Более того, у них, скорее всего, есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы продать часы более эффективно.
Для продажи дилеру может потребоваться согласовать цену. Вы также должны договориться о том, какой будет их доля. По сути, это ситуация “поставил и забыл”.
Помните, что даже если речь идет об элитных аукционных домах, нет никакой гарантии, что вещь будет продана. И всегда есть шанс, что он будет продан за минимально возможную резервную цену.
Заключение: Определение стоимости
Не забывайте. Ваши часы стоят только столько, сколько за них готов заплатить покупатель.
Вы должны быть реалистами. Каким бы замечательным ни было ваше изделие, вы не можете контролировать спрос. Я настоятельно рекомендую определить для себя реалистичный нижний и верхний предел цены, на которую вы согласны.
У вас есть роскошные часы, которые вы хотите продать? Вы когда-нибудь продавали их? Если да, то через какую торговую площадку? Расскажите нам об этом в нашем Telegram–канале.
